相信現(xiàn)在很多人都知道汽車之家這個(gè)網(wǎng)站，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的車行業(yè)網(wǎng)站，是全球訪問(wèn)量最大的汽車網(wǎng)站，每款車的參數(shù)性能體驗(yàn)等幾乎都可以在網(wǎng)站上找到，大量的車型庫(kù)以及每天上百萬(wàn)的流量是汽車之家成功的基礎(chǔ)。汽車之家深刻理解互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢(shì)，牢牢把握“搜索與互動(dòng)”這兩個(gè)新媒體平臺(tái)最突出的特色，立足于此為用戶提供服務(wù)，而茶行業(yè)目前來(lái)說(shuō)還沒(méi)有出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站平臺(tái)。
基于對(duì)茶行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，茶行業(yè)的用戶群體巨大，預(yù)估包括茶友、品牌、商戶、茶農(nóng)等，涉足茶行業(yè)的人群會(huì)接近上億人，而且我們說(shuō)的還只是國(guó)內(nèi)，一個(gè)能讓茶友、品牌、商戶、茶農(nóng)等都找到自己的需求，并且可以互動(dòng)交流的網(wǎng)站平臺(tái)或者app，對(duì)于推動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展是非常有利的，也是目前茶行業(yè)所缺欠的。
但是目前茶行業(yè)的信息流還是比較零散，像汽車之家這樣權(quán)威的平臺(tái)暫未出現(xiàn)，各茶類品牌各做各的一畝三分地，品牌相對(duì)獨(dú)立，大多以企業(yè)官網(wǎng)或者公眾號(hào)的形式存在，對(duì)于整合茶行業(yè)的資源構(gòu)建平臺(tái)暫未出現(xiàn)，各小品牌的產(chǎn)品曝光度不夠，很多內(nèi)容用戶根本找不到，用戶粘性不高，茶行業(yè)龐大的茶友群體更是找不到一個(gè)能夠互相交流品茶體驗(yàn)的地方。那么目前茶行業(yè)有哪些主要的短板需要我們?nèi)ソ鉀Q呢？現(xiàn)在主要遇到的難點(diǎn)有哪些呢？下面我們來(lái)具體分析目前茶行業(yè)的幾個(gè)痛點(diǎn)！
目前茶行業(yè)現(xiàn)狀分析
特點(diǎn)一:茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多
由于歷史、地理原因，我國(guó)茶葉種類眾多，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右，而每一種茶葉因采摘時(shí)節(jié)、產(chǎn)地不同又可分出眾多子類。與茶葉種類多相對(duì)應(yīng)的就是我國(guó)從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)目前有大約8000多萬(wàn)茶農(nóng)、7萬(wàn)多家茶企。
特點(diǎn)二:行業(yè)比較亂：管理無(wú)序，標(biāo)準(zhǔn)缺失
產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場(chǎng)局面，而行業(yè)管理不健全和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不易操作更導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面。近年來(lái)，各地大建茶葉城、茶葉批發(fā)市場(chǎng)，甚至一個(gè)城市建有多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，超出了市場(chǎng)的需要，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)商戶的銷量和利潤(rùn)越來(lái)越薄。而且批發(fā)市場(chǎng)多由個(gè)體商戶組成，自身普遍存在的散、亂、雜和不易監(jiān)管等特點(diǎn)，很容易發(fā)生漫天要價(jià)的情況。管理的松懈也導(dǎo)致食品行業(yè)普遍推行的QS認(rèn)證在茶葉行業(yè)得不到有效執(zhí)行。此外，行業(yè)內(nèi)還存在假冒偽劣、農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況，也嚴(yán)重影響了行業(yè)形象和消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
特點(diǎn)三:規(guī)?；a(chǎn)品牌弱：生產(chǎn)技術(shù)弱，品牌意識(shí)弱
我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，茶葉研發(fā)程度偏低。絕大部分中國(guó)的茶企都缺少自主研發(fā)產(chǎn)品能力，在新品種研發(fā)上也顯現(xiàn)出技術(shù)的薄弱和能力的不足。
另一方面，我國(guó)多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段，產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，茶企普遍缺乏品牌意識(shí)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有1000多個(gè)地區(qū)茶葉品牌，已經(jīng)在利用的茶葉牌號(hào)到達(dá)5000多個(gè)，而擁有肯定知名度的品牌確實(shí)寥寥無(wú)幾。小而疏散、有品類而無(wú)品牌是國(guó)內(nèi)茶企最突出的特征。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌。并且茶行業(yè)是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，不像科技或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速變化及適應(yīng)能力，行業(yè)更新較慢，很多茶商都是比較傳統(tǒng)的銷售模式，大部分商戶還是個(gè)體戶線下銷售的模式，開(kāi)個(gè)店鋪等著客戶進(jìn)來(lái)坐坐喝茶再買茶的簡(jiǎn)單流程，對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)模式還比較陌生，對(duì)于品牌的推廣擴(kuò)散及影響力局限性很大。
茶行業(yè)需要類似“汽車之家”的平臺(tái)解決以下問(wèn)題
1、需要解決用戶的問(wèn)題
現(xiàn)在可以說(shuō)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至不久的將來(lái)我們會(huì)迎來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從個(gè)人電腦到每人一部智能手機(jī)，信息傳播方式的變化對(duì)于整個(gè)行業(yè)的顛覆作用無(wú)需多言，跟不上就有可能被時(shí)代潮流淘汰！很普遍的現(xiàn)象就是現(xiàn)在大家都很少去茶葉店逛店買茶了，而是在電腦上或者手機(jī)上搜索自己想要的茶類茶品直接入手，總之一部手機(jī)帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)是更方便更高效。
喝茶的新手可能不知道如何選擇一款適合自己的茶類茶品，所以行業(yè)是需要有平臺(tái)去解決的，假如有像汽車之家一樣提供適合茶友的茶類及茶品等信息分解平臺(tái)，有老司機(jī)茶友的品鑒參考，可以在平臺(tái)上與茶友互動(dòng)交流，能夠在平臺(tái)上找到一款適合自己的茶品......哪個(gè)平臺(tái)能夠更具創(chuàng)新性地解決這些用戶需求，那么就會(huì)得到用戶的青睞，產(chǎn)生爆發(fā)式的流量入口，就好比汽車之家解決了現(xiàn)在私家車爆發(fā)時(shí)代如何選車買車的剛性需求，必將成為茶行業(yè)的標(biāo)桿平臺(tái)，同時(shí)把小品牌更多的推送到茶友的終端，對(duì)于增加品牌曝光度也十分有利，我們估計(jì)這兩年會(huì)有這樣的平臺(tái)出來(lái)。
2、茶行業(yè)新聞為用戶服務(wù)
茶行業(yè)每天都會(huì)有精彩的事情發(fā)生，品牌的新品發(fā)布，行業(yè)動(dòng)向等，而新聞的作用具有：真實(shí)性、時(shí)新性、重要性、接近性、顯著性、趣味性。這些屬性對(duì)于品牌、商戶甚至是茶友都有很大的幫助，新聞內(nèi)容能夠及時(shí)讓大家把握市場(chǎng)動(dòng)向，把握市場(chǎng)節(jié)奏，行業(yè)需要一個(gè)權(quán)威的平臺(tái)收集整理并推送到每一個(gè)需要的終端。
3、茶百科知識(shí)庫(kù)
茶行業(yè)的知識(shí)豐富，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，知識(shí)點(diǎn)很多，但是分布零散，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)需要學(xué)習(xí)的東西很多，就不說(shuō)別的，就說(shuō)泡茶技術(shù)以及對(duì)于茶具的運(yùn)用等已經(jīng)夠新手學(xué)習(xí)一段時(shí)間了！加上中國(guó)茶葉品類繁多，里面的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都可以做出一本書(shū)，移動(dòng)終端時(shí)代大家都喜歡用手機(jī)搜索自己想要的知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)這些知識(shí)點(diǎn)也是大流量的入口，誰(shuí)把控了知識(shí)庫(kù)就相當(dāng)于把控了流量入口。
4、產(chǎn)品規(guī)范化
小品牌的產(chǎn)品由于知名度限制，導(dǎo)致了曝光度非常小，需要大量的成本去推廣，估計(jì)大家就有這樣的感覺(jué)，燒百度競(jìng)價(jià)是比較費(fèi)錢的，而且效果不佳，茶行業(yè)目前也沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能夠做到每個(gè)品牌的產(chǎn)品規(guī)范化的展示給用戶，那么其實(shí)這個(gè)也是茶行業(yè)需要去拓展的領(lǐng)域。之前也有一些不錯(cuò)的網(wǎng)站做了部分內(nèi)容，比如茶語(yǔ)網(wǎng)、中國(guó)普洱茶網(wǎng)等，不過(guò)都只是茶行業(yè)中的一小部分，還未到汽車之家那種全面性及影響力，商戶茶友想要了解品牌產(chǎn)品的圖片集、評(píng)測(cè)、品鑒報(bào)告等依然比較欠缺。
5、價(jià)格及時(shí)性
茶葉的價(jià)格一直是大家最關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的變化而變化，對(duì)于鐘意的茶品價(jià)格不能找到準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，這點(diǎn)也是茶行業(yè)目前缺乏的東西，平臺(tái)需要提供價(jià)格體系的建設(shè)，甚至我們可以查看單品的歷史價(jià)格以及價(jià)格走勢(shì)圖，茶品價(jià)格播報(bào)一目了然，能夠解決茶葉市場(chǎng)價(jià)格混亂的問(wèn)題，行業(yè)會(huì)更加透明化。
6、品牌有利化
雖然現(xiàn)在很多的品牌跟上了互聯(lián)網(wǎng)的步伐，比如這些年P(guān)C端的企業(yè)官網(wǎng)，或者前兩年的微信公眾號(hào)以及現(xiàn)在的小程序。其實(shí)大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是品牌、產(chǎn)品曝光度很弱，幾乎都是跟著大平臺(tái)在走，甚至是被大品牌壟斷，就算在淘寶上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，同樣競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大品牌，大平臺(tái)給小品牌的展現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)在太低，那么這種情況就需要一個(gè)具有創(chuàng)新性的平臺(tái)來(lái)把控，多給一些小品牌機(jī)會(huì)，甚至可以像車家號(hào)、百家號(hào)等領(lǐng)域自媒體內(nèi)容及服務(wù)平臺(tái)，這樣來(lái)為小品牌推廣，基于上百萬(wàn)的流量平臺(tái)獲得更多的展現(xiàn)和曝光度，這樣無(wú)疑對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)是很有利的，也是小品牌快速成長(zhǎng)的突破口。
對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，信息廣泛豐富但也比較分散，所以像“汽車之家”這樣的茶行業(yè)網(wǎng)站是行業(yè)期待的，具備這樣的網(wǎng)站平臺(tái)應(yīng)該以用戶需求出發(fā)，為千萬(wàn)茶行業(yè)從業(yè)人員的服務(wù)出發(fā)，對(duì)茶行業(yè)更精細(xì)化更人性化的信息分解推送，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者也需要對(duì)茶行業(yè)有足夠的深度認(rèn)識(shí)，對(duì)于行業(yè)具有豐富的行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)，這樣的平臺(tái)才能夠做得起來(lái)做得好，相信不久茶行業(yè)的“汽車之家”會(huì)出現(xiàn)在大家的視野，我們拭目以待！
作 者丨紅?666
